经略|新材公司产品销售如何实现跨越式发展?-九游会登陆

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  • 发布时间:2022-08-26
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截至8月底,新材公司两种板材销量实现历史性突破,osb和f-osb月销售总量超过2.2万方,日最高发货35辆标准板材装载车,产品逐步打开全国六大区域市场。从过去满世界去寻找客户到现在企业展销厅里门庭若市,新材公司是如何在短短半年时间内实现这一跨越的?

 

 

 

坚持做高端产品的市场定位

 

 

 

 

作为丰源集团升级转型发展的新高地,新材公司始终致力于企业发展模式的准确定位。依托“工业强市 产业兴市”的发展战略,丰源集团赋予新材公司产业发展的高端定位,有了高端的定位,就必定要有高端的产品与之相匹配。为此,新材公司积极发挥“产、学、研”一体化的企业研发模式,引进国际先进的成套生产设备,采用前沿科技生产工艺,使得产品质量更加稳定,客户满意度持续上升,市场占有率稳步提升。

“从产品销量来看,osb可饰面产品超过了f-osb产品,从价格上来分析,目前这批产品的销售价格在国内行业里已处于领先位置,这也契合了我们的高端产品的定位。”新材公司销售人员介绍。

 

“走出去”就是为了“迎进来”

 

 

 

 

而就在半年以前,新材公司的销售人员面对堆积成山的库存尚且一筹莫展。为了减少库存压力,销售人员不得不四处游走,背着一件件样品“走穴”式地奔赴各个展销会,由于自身品牌知名度不高,并不能很快被外界认可,因此时常碰壁。“世上无难事,只怕有心人”,凭着过硬的质量和销售人员的不懈攻关,销售方面终于取得突破,从0到1不仅仅是数量的改变,更代表了市场让“仙檀山”这个品牌具有了价值。

“东方不亮西方亮”,在谈到当前的市场格局时销售人员无不自豪的说。也正是在这段时期,销售人员了解到了当前木业行业的发展趋势,知道了市场的真实需求,更加锚定了自身的发展定位。这一时期的开拓,为之后的市场合理布局,打下坚实的基础。

 

打造全方位立体化推广渠道

 

 

 

市场开拓从来都不是一蹴而就的,也不仅只靠销售人员的一张嘴就能办成。在信息时代的当下,多媒体技术运用越来越被企业重视。

在新材公司的产销大厅里,一叠“书”特别吸引人注意,严格意义上讲,它并不是书,这是运用了书的造型精心制作的一件精美样板。掀开印有企业logo的精美书皮,呈现在人们眼前的是精心为客户提供提供的产品样板,镂空的图案设计,给人以高雅大气的美感。说是一件样板更不如说它是一件艺术品,好多客户都慕名而来,争相收藏。其实,这只是新材公司专注宣传推广的一项创新成果。

如今,企业也将产品与抖音、快手、微博、微信公众号等平台融合,推出了全方位立体化的造势模式。其中,将互动体验融入产品推广的做法,更是得到了高端客户的一致推崇。

 

销售队伍建设至关重要

 

 

 

市场开拓离不开人,销售人才的培养对于企业至关重要。致力于打造丰源集团新品牌形象的新材公司,在销售队伍建设方面倾注了大量精力。

定期开展的业务培训成为销售人员最热衷参与的活动。企业邀请专业营销团队,从产品推广、销售及售后,乃至客户维护等各个层面对销售人员开展有针对性的培训。教授销售人员市场营销的技巧,如何保持销量、如何稳定客户、如何深耕市场,成为销售人员的三个必修课。为大家灌输优秀企业的成熟营销理念,逐渐由被动销售的弱势转变为主动销售的强势。

 

 

 

“企业提供了平台,我们就要不遗余力地把工作做到最好。”每一个穿上丰源标志服的人都有着浓厚的“丰源情怀”,也正是有了这种情怀让大家愿意为了这份事业倾注更多的热情,为了企业做大做强贡献自己的力量。

(刘晓辉 周虎子)

 

 

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